2021年的教育圈，有这样一份报告数据，让所有人手心冒汗，首先来看一组数据：
（2021年教育机构“倒闭”“跑路”名单，仅展现部分）
仅仅一年时间，98家大型的教育机构倒闭，而这其中有不少头部老大，然而更可怕的是，这只是针对较大机构进行的统计数据，像很多地县级的线下机构，恐怕在去年关门已经是常态了，能转型线上经营且资金充足的少之又少。
5.重整核心团队，经营三板斧：教学管理+校区管理+招生运营。
对于大多数未布局线上的机构，一定要尽早入局，线上流量巨大，品牌宣传效应就是一传百、百传千千万万，利用好营销工具可以达成事半功倍的成效，工欲善其事，必先利其器。
结合今年国家两会政策针对教育培训机构，提出了对于校外培训机构的规范治理问题也成为颇受聚焦的领域。因此做好线上引流需要结合自己的情况去判断那一个渠道更适合去拓展！
这些渠道都有一个共性，那就是靠用户搜索驱动，给我们带来精准的流量，从而再转化变现，那么在各大平台搜索量来看，搜索引擎依然承载着大量用户，如何做好搜索引擎让更多客户找到你呢？
热门的搜索词，不一定适合你的产品，在掌握产品属性和定位时，选择好关键词，事半功倍。选择关键词时最好选择搜索次数最多，竞争程度小的那些词，这样即能保证SEO代价最低，又保证流量最大。不仅要通过关键词去吸引精准受众，更要从受众出发，去思考关键词，受众之间的搜索方式不同，关键词自然不同。
我们可以去5118、站长工具等第三方平台去查看我们的关键词热度，从而筛选哪些词更适合我们的产品。根据点击率和展现量调整关键词，不精准的关键词引来的展现量会降低点击率。在优化词频后，点击率没有上升，可以选择重新选择关键词。当网站流量下滑时，要查看是否是行业下滑，还是自身问题，寻找与同行之间的数据差距。分析流量渠道占比情况，观察进一周的关键词数据，选择如何优化关键词，提升流量。关键词的精准度可以给我们带来更多的精准流量，从而更容易获得转化。所以做好关键词也是一项重要的工作哦！在制作落地页之前，我们可以可以先快速搭建一个框架，如下图：
一般地，落地页区块可以总结成这6大类型，分别承担着不同的信息传递责任——头图的精华前置、产品优势展现、产品证言例证、品牌实力彰显、明确适用受众、行动号召刺激。同时，落地页作为一个合格的说服力载体，还需要具备以下5个转化核心要素，分别是价值感、稀缺性、重要性、适配性、可信度。
在策划落地页时，以上这6种区块和5大要素不是一定要包含的，而是灵活选择、自由组合的模式。可以根据自己的行业进行选择！就拿教育行业的落地页来说，先根据业务的需要和竞品分析，搭建一个这样的结构出来。
如上图，整体结构可以拆分成有逻辑关系的区块结构，每个区块都承载着相应的表达/互动功能，且隐含着一个最主打的转化要素。但是，这个只是策划落地页的第一环，这个雏形必须在实践的大潮中摸爬滚打，然后我们会发现：1）区块展现顺序可能还有很大优化空间，调整优先级会改变结果吗？2）区块是否需要做增减？有的信息是不是没充分表达？而有的信息却过于啰嗦？3）即使区块的功能定位不变，如果改变视觉、文案的表达方式，区块具备的转化属性也可以跟着改变——比如，同样是一个刺激转化的CTA，既可以让用户感受到紧迫、稀缺，也可以让用户感受到重要、必须去做。
4）当然，每个区块的长短、布局，也都会影响到整体的传达效果，从而让转化效果收到或好或坏的影响。总之，粗颗粒度的落地页结构可以形成一些科学规律。但在实际业务中，能落地的结构，除了要结合业务经验，还要随着市场行情、热度、消费心态的变化，对区块的取舍、位置、表现形式进行多种组合。最关键的一步，这么多看起来还不错的落地页结构，需要不停地进行小成本、高效率测试，从而获得类似这样的结论：这个结构版本在这种业务场景下转化更好，针对这样的特征人群转化更好。这也是我们为什么要不断的需要去测试的原因，找到客户的购买驱动力。
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